![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/03/bfd9d60e68446a52f1191e4bc756227d.png)
使っちゃうんだよね…
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思ったよりお金貯まらない…
それでもお金が貯まらない理由があります。
人が無意識に考える心理テクニックによって
無駄なモノ・サービスを買っています。
企業が使っている心理テクニックを学んで
お金を奪われないようにしよう!!!
このブログ記事を書いたきっかけ
『影響力の武器 実践編』
【小さな工夫で大きな成果38】
▶️印象が変わる順番の秘密
1番最初の数字が大きいほど
お得と感じる履歴書
❌在席2年間で23件の案件を担当
⭕23件の案件を在席2年間担当大卒
❌3年間で37講義完了
⭕37講義を3年間でで完了商品提案
❌210曲を90ドルで
⭕90ドルで210曲を#影響力の武器 pic.twitter.com/QvQtZWaj6Z— たいか@投資節約 ×副業ブロガー (@Taica_sheep) June 10, 2021
アカウント作ってから2か月。
100の具体的な実験データが記載されて
マーケティングの恐ろしさを知りました。
どうやって売り込むかの視点で記載されてます。
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/02/e91a80de9599dc40c6c52ae5291f8280-6.png)
あれ??
逆にこれって一般消費者だと
お金を守る力になるんじゃない?
ってことで
この書籍をもとに
私の具体的なエピソードを添えて
無意識にお金を使わないように
学んで実践しましょう🔥🔥
心理学的にお金を奪われる人の行動5選
2. バンドワゴン効果
3. サンクコスト効果
4. 現状維持バイアス
5. アンカリング効果
今回伝えたいことは
企業の努力で買わせようとします。
とはいえ
なんでも疑うと
精神的に辛くなります。
こんな企業の戦略があるんだなと
理解することで精神的に安定します。
同じような新製品がたくさんでて
そのたびに踊らされたら大変ですからね💦
大事なのは
『価格ではなく価値で判断』です。
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って、
前置き長くなりましたね💡
具体的にどういうことか?
1. おとり効果
おはです☀
▶️プレゼン成功のテクニック
人は比較して良し悪し判断💡
1つの提案だと相手は
“する” or “しない”と判断します✅対策
あえてボツ案を選択肢に入れる!🔽効果
“やらない”選択を隠せます
さらに本命の凄さが際立ちます小さな工夫で大きな成果です💡#朝活 #仕事術 #ダブルバインド pic.twitter.com/GmsN18gP4T
— たいか@投資節約 ×副業ブロガー (@Taica_sheep) February 26, 2022
自分がセールス側の目線ですね。
レストランのメニューがわかりやすいです💡
もともとは2メニューで勝負していました。
Bメニュー:3,000円
あなたはどちらを選びますか?
Bメニューは1品メインが増えて
結構オトクに見えるメニューです。
実際に選ばれたのは
Aメニューが半数以上でした。
Bメニューのクオリティを上げたり
Bメニューの宣伝するも全然売れず….
Bメニューの内容は一切変えなくてもいい
高単価なCメニューを作ってほしいとのこと
新しいメニュー表を見た時に
あなたはどれを選びますか?
Bメニュー:3,000円
Cメニュー:3,500円
半数以上の人がBメニューを選びます。
“極端回避性”とも言われますね💡
あらゆる所で使われるテクニックです。
一番安いものを避けようとしますね。
せっかくだし…ってプライドが目を曇らせますね。
・注文住宅でキッチンやお風呂などの設備
・生命保険での保証のグレード
・車のオプション
選択肢を3つ提示されたら
人は冷静な判断ができない。
企業側に騙されてないか?
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ちなみに私は
誰かのプレゼントだと
一番高いものを選びます💡
2. バンドワゴン効果
『8秒に1個売れてます』
『累計100万個売上突破』
『からあげグランプリ金賞』
こんな単語きいたら気になりませんか?バンドワゴン効果やハロー効果と呼ばれる手法で、節約家でもお金を出してしまう心理テクニック。
でもからあげグランプリ金賞は50部門以上あるので、踊らされないように調べよう!— たいか@投資節約 ×副業ブロガー (@Taica_sheep) February 7, 2023
立ち止まっちゃう看板ありませんか?
ファミリーマートより
こんなに売れているなら
買ってみようかな!
って思いますよね。
バンドワゴン効果です。
秒で売れているって表現を
考えた人もスゴイです。
実際は
1秒で3.5個売れたことは
1日で約30万個です。
それでも
1日で30万個より1秒で3.5個の方が
『今まさに売れている』
って臨場感が伝わりますよね
今あなたが悩んでいるその時間に
買った人がいると考えさせるのが
『秒』に込められたメッセージです。
ちなみに
ここで伝えたいことは
買っちゃダメということではありません。
自分が本心で買ってみたいと思えるか
『価格ではなく価値で判断する力』
これを身につけてほしいです。
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ついつい
宣伝に踊らされてたかも…
他の具体例もあるの?
たくさんありますが…
よくあるのが
『~~グランプリ金賞受賞』
です。
例えば
からあげグランプリ金賞受賞
って言われたら信頼感ありますよね。
美味しいんだろうなと買っちゃいます。
100種類以上の金賞がありました💦
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参考:https://karaage.ne.jp/event/grandprix/13.html
・ 塩タレ部門
・ 東日本しょうゆダレ部門
・ 中日本しょうゆダレ部門
・ 西日本しょうゆダレ部門
・ 東日本味バラエティ部門
・ 中日本味バラエティ部門
・ 西日本味バラエティ部門
・ 素材バラエティ部門
etc.
いろんな部門があるのに加えて
同じ部門でも金賞が5つ以上です。
最高金賞は各部門で1つとレアです。
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/03/ee82754b71d5c9336cc4c5a7349fd82a-2.png)
あっそうなんだ!?
それだと最高金賞ならよさそう!
ってちょっと待ってください。
やっぱり文字だけに
踊らされちゃいますよね💦💦
どうやったら最高金賞になれるのか
受賞のされ方も知っておいた方がいいです。
そして誰が投票したかは非公開です。
そのため従業員が多いお店が有利になります。
こういう事実は知った上で
金賞という称号に踊らされずに
自分で判断することが大切ですね🔥
こちらのマンガにも
わかってても行動しちゃうことを
くすっと笑えるエピソードで書かれてます。
ぜひパラっと読んで見てほしいです。
3. サンクコスト効果
おはようございます☀
▶️その節約 逆効果じゃない?
✅某コンビニ700円くじ
✅スーツ2着目50%オフ一見お得もトータルコスト増
ホントに追加分いりますか?買う理由が価格ならやめよう🔥
ゴミが増えるだけです💡🔽教訓
価格ではなく価値で判断する
なぜセールするのか?考えよ😁#朝活 #節約— たいか@投資節約 ×副業ブロガー (@Taica_sheep) February 11, 2022
個人的に一番恐ろしいテクニックです。
オトクと感じて満足してるんだから。
・某コンビニの700円くじ
・スーツ2着目50%オフ
・2000円購入で駐車場代タダ
・某ピザ屋のBuy1 Get1
などなどありますね。
追加1品買いたくなる金額であること
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/03/bfd9d60e68446a52f1191e4bc756227d.png)
まぁ欲しいなら
買ったらオトクだよね?
絶対買った方がオトクですよね💡
順番が逆です。
必要のないゴミを買っていますよ。
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/03/ee82754b71d5c9336cc4c5a7349fd82a-2.png)
….確かに。
でもついつい買っちゃう…
そんな時は
ぜひ合言葉を声に出しませんか?
『買う理由が値段なら買うな
迷う理由が値段なら買え』
2着目50%オフ
2000円で駐車場タダ
4. 現状維持バイアス
『無料お試し期間』『返品返金保証』『初回無料の定期購入』
無料って企業さん太っ腹って思いませんか?これ間違いです🔥
無料に一度申し込むと、現状維持バイアスで50%以上が辞められません。
無料の裏はおぞましいですよ!!#節約 #守る力— たいか@投資節約 ×副業ブロガー (@Taica_sheep) February 5, 2023
たとえ人からもらったものでもです。
一度モノ・サービスをお客さんに
渡してしまうこと
無料のワナがたくさんありませんか?
・ 無料お試し期間
・ 初回無料の定期購入
・ 返品返金の保証つき
などで私たちに手に入れさせます。
よくわからないけど
無料だからなんとなくやってみた。
お人好しな見た目なのか
よく声をかけられています。
必要ないと思いながらとのこと…
・初回無料のマンガのサブスク
・設備無料のウォーターサーバー
それは絶対に後で回収できるから
それを理解してから手に入れよう!!
コンビニのワナもたくさん
どうやって回避したか
まとめているので
ぜひ読んでほしいです🔥
【節約】
コンビニ行かずで変動費削減
5. アンカリング効果
【小さな工夫で大きな成果38-2】
▶️印象が変わる順番の秘密
⚠️最初に受けた印象で騙される
お店は30ドルワインを売りたい時
ワインリストの一番上の金額
❌15ドル ⇒ 30ドルワインは売れず
⭕60ドル ⇒ 30ドルワインは売れる⚠️お店の戦略に注意しましょう#心理学 #知覚のコントラスト
— たいか@投資節約 ×副業ブロガー (@Taica_sheep) June 10, 2021
これも結構おそろしいです。
基準の金額を作ってしまうとヤバイ💦
相場を知らないモノ・サービスの場合。
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/02/e91a80de9599dc40c6c52ae5291f8280-6.png)
ツイートのワインの例も
わかりやすいですね。
少し前に話題になったのは景表法違反です。
アマゾンの不当な二重価格表示ですね。
楽天も2014年にニュースになってます。
ニュース:https://www.j-cast.com/2021/02/11404885.html?p=all
元値の9720円の値が嘘だったこと
90%という表示で騙した事件です。
モノの価値がどのくらいか?
相場を知るのが大切ですね🔥
さらに
気を付けるべきは
大きな金額が関わる所ですね。
・マイホーム
・生命保険
・自動車など
高額商品って買う頻度が少なく
相場を知らない人が多いです。
土地代2500万円、建物代2500万円
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/03/bfd9d60e68446a52f1191e4bc756227d.png)
いやぁ…
正直できないかな…
だいたいの人は金額にビビって迷いますよね💦
『今なら5000万円のところ4500万円に…』
そんなこと言われたらどうでしょうか?
この金額でお願いします。
っと言っちゃいませんか?
もともとの金額が4500万円
はじめから4500万円と提示されたら悩む。
でも5000万円→4500万円に減ったら承諾する。
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/03/ee82754b71d5c9336cc4c5a7349fd82a-2.png)
うーん…
でもこれって難しくない?
こればっかりは大変ですが、
死ぬほど相場を調べるしかないですね。
逆に相場を知るだけで
数百万円がオトクなりますよ。
こちらが悩んだ時に相手が提示する金額は
そのセールスマンができる範囲の値引きです。
担当者レベルの独断でOKな範囲なので
その値引きならまだまだ利益をとれるってこと
決裁者が決める必要があるところまでは交渉しよう。
![](http://taica-1growth-perday.com/wp-content/uploads/2022/02/e91a80de9599dc40c6c52ae5291f8280-6.png)
初めに提示する金額はおとりかも
相場を念入りに調べよう!!
まとめ
ありがとうございます!!
無意識にお金を奪われる人の行動5選
を紹介しました。
「いかに無意識に買わされているか」
わかったと思います💡
1. おとり効果
2. バンドワゴン効果
3. サンクコスト効果
4. 現状維持バイアス
5. アンカリング効果
今回紹介した行動経済学
以外にもまだまだたくさんあります。
・ 希少性の法則
・ フレーミング効果
・ ザイオンス効果
・ 返報性の原理
etc.
とはいえ
なんでも疑うと
精神的に辛くなります。
伝えたいのは
企業の努力で買わせようとしていると
理解して上でお金を使いましょう!
大事なのは
『価格ではなく価値で判断』です。
これからも
一緒に学んで実践して
自由への道を進みましょう!!!
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最後まで読んでいただき
ありがとうございました!!
こちらも読むと人生楽しむヒントになります💡
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